At sælge en bil til mennesker, man holder af, kan virke som den nemmeste og mest trygge løsning. Desværre kan personlige relationer hurtigt komplicere en ellers simpel handel. Følelser, uafklarede forventninger og mangelfuld dokumentation er blot nogle af de faldgruber, der kan skabe konflikt, hvis ikke aftalen håndteres professionelt. Denne artikel gennemgår de mest almindelige risici ved bilsalg til familie eller venner og giver konkrete råd til, hvordan man indgår en klar og fair aftale, der beskytter både sælger og køber – og ikke mindst relationen imellem jer.
Introduktion til de typiske faldgruber
Det største problem opstår, når handlen bliver for uformel. Mange springer centrale trin over, fordi de føler sig trygge ved modparten. Resultatet kan blive misforståelser om pris, fejl og mangler eller hvem der betaler for senere reparationer. Kort opsummeret er de klassiske faldgruber:
- Urealistisk prisfastsættelse – enten for lav eller for høj
- Manglende skriftlig kontrakt
- Ikke at informere om kendte fejl
- Uenighed om betalingstidspunkt eller metode
- Uafklaringer om skyld ved senere skader
- Skattemæssige overraskelser ved for lav pris
Sådan værdiansætter du bilen korrekt
Selv om køber og sælger kender hinanden, bør prisen ligge tæt på markedsværdien. For lav en pris kan udløse skattesmæk, mens en for høj pris kan give køber følelsen af at blive udnyttet.
- Brug objektive værktøjer som Bilbasen, AutoUncle eller SKATs vejledende værdier.
- Sammenlign med lignende modeller ud fra årgang, kilometertal, servicehistorik og udstyr.
- Overvej professionel vurdering hos et værksted for at få et uafhængigt bud.
- Aftal rabat eller kompensation for dokumenterede fejl, men skriv det tydeligt ind i kontrakten.
Når begge parter kender referencerne, bliver prisen mindre kontroversiel og nemmere at forsvare over for SKAT.
Dokumentation for bilens stand
Det er essentielt at levere al relevant dokumentation:
- Servicebog og kvitteringer for større reparationer
- Synsrapport og eventuel brugtvognsattest
- Registreringsattest (begge dele)
- Manualer og ekstraudstyr, fx vinterhjul
Foretag gerne et fælles værkstedscheck, hvor en neutral mekaniker gennemgår bilen. Finder mekanikeren fejl, kan pris eller ansvar for udbedring forhandles, før aftalen underskrives.
Prøvekørsel med klare rammer
Selv om køber er din søster eller bedste ven, skal prøvekørslen aftales skriftligt. Skriv:
- Hvem kører bilen, og i hvilket tidsrum
- Hvem bærer ansvar ved skade under prøvekørsel
- Hvilken forsikring der dækker
Et simpelt dokument underskrevet af begge giver klarhed, hvis uheldet er ude, og mindsker risikoen for diskussioner om selvrisiko.
Den skriftlige købsaftale
En mundtlig aftale holder sjældent i retten. Brug en standardkontrakt fra FDM eller DFIM som minimum, og sørg for, at den indeholder:
- Fulde oplysninger om køber og sælger
- Registreringsnummer, stelnummer og kilometertal
- Kontantpris og betalingsmetode
- Dato for overdragelse
- Oplysning om kendte fejl og mangler
- Eventuelle forbehold (fx at bilen sælges uden garanti)
- Underskrifter fra begge parter
Undgår man at skrive fejl og mangler ind, kan køber senere kræve godtgørelse for skader, sælger kendte til. Omvendt beskytter ærlig oplysning sælger mod anklager om svindel.
Betaling: kontanter, bank eller MobilePay?
For at forebygge konflikter bør hele beløbet være betalt og registreret, før bilen omregistreres. Almindelige muligheder:
- Bankoverførsel – giver automatisk kvittering og sporbart bevis
- Straksoverførsel – hurtigere, men kan koste gebyr
- MobilePay – nemt, men tjek maksimale beløbsgrænser
- Banknota ved kontant betaling for bevisets skyld
Delbetalinger frarådes, da uenighed kan opstå om restbeløb og ejerskifte. Jo mere enkel betalingsstrukturen er, desto færre potentielle stridspunkter.
Ejerskifte og forsikring
Bilen skal omregistreres via Motorregistret senest fire hverdage efter overdragelsen. Gør det sammen i synshallen eller online med MitID. Køber skal have gyldig ansvarsforsikring fra overtagelsestidspunktet. Som sælger bør du få en skriftlig bekræftelse fra købers forsikringsselskab for at sikre, at du ikke hæfter, hvis køber kører galt, inden ejerskiftet registreres.
Reklamationsret og private salg
Når man sælger som privatperson, gælder købelovens bestemmelser om skjulte fejl i op til 24 måneder, men parterne kan aftale, at bilen købes “som beset”. Det fritager dog ikke sælger for ansvar ved grove vildledninger, fx hvis motorlampen er slukket bevidst. Derfor: Vær ærlig og oplys alt, du ved om bilens stand.
Skattemæssige overvejelser
Sælger du bilen markant under markedspris, kan SKAT tolke prisreduktionen som en gave. Værdien over den årlige gavegrænse (2024: 71.500 kr. til nærtstående) skal beskattes af modtageren. Realistisk pris er derfor ikke blot fair – den kan også spare både familie og venner for en uforudset skatteregning.
Når følelserne blander sig
- Lav forventningsafstemning: Tal åbent om pris, fejl og fremtidigt ansvar.
- Bevar professionel tone: Betragt handlen som ethvert andet køb.
- Overvej køleperiode: Giv køber tid til at tænke uden pres fra relationen.
Undgå henvisninger til “familierabat”, medmindre begge forstår omfanget og konsekvensen. Det kan være svært at sige nej til en god ven, men uklare rabatter skaber ofte frustration senere.
Fortrydelsesret og returhandel
Private køb har ingen automatisk 14-dages fortrydelsesret. Ønsker I det, må det skrives ind i kontrakten:
“Parterne er enige om, at køber kan fortryde købet inden for X dage mod godtgørelse af Y kr. til sælger.”
Fastlæg samtidig, hvem der betaler eventuelle omregistreringer ved returhandel. En tydelig klausul om gensalg kan spare begge parter tid og penge, hvis køber hurtigt fortryder.
Vedligeholdelse og fremtidige reparationer
Efter salget er gennemført, hæfter køber for driftsomkostninger. Alligevel kan skyldfølelsen lure, hvis bilen går i stykker få uger efter. Undgå bitterhed ved at:
- Uddybe bilens alder og slid i kontrakten
- Lave en checkliste over kendte servicebehov de næste 12 måneder
- Afvise implicit garanti med en klar “som beset”-formulering
Ved at kommunikere realistisk om bilens tilstand reduceres risikoen for, at du får en vred besked, hvis gearkassen står af kort efter salget.
Gode råd til at bevare det gode forhold
- Hav en tredje mand med under underskrivelsen – fx en ven, der ikke er part i handlen.
- Skriv alt ned og send kopi pr. mail, så ingen kan tvivle på aftalen.
- Skil rollerne ad: På mødet er I sælger og køber, ikke bror og søster.
- Sig fra, hvis handelsemnet skaber spændinger. Nogle gange er det bedre at sælge til en fremmed.
- Overvej at bruge en forhandler som mellemmand mod et gebyr; det kan fjerne det personlige pres og sikre professionel håndtering af papirarbejdet.
Ekstra tip: testamente og generationsskifte
Hvis bilen har høj værdi, kan et fremtidigt arveforhold spille ind. Overvej om salget i virkeligheden bør indgå i et testamente eller et formelt generationsskifte. Det kan være juridisk og skattemæssigt mere fordelagtigt, end at bilen sælges til en symbolsk pris nu.
Opsummering
En bilhandel mellem familie eller venner kan være både økonomisk fordelagtig og praktisk, men den kræver grundig forberedelse for at beskytte relationen. Objektiv prisfastsættelse, fuldstændig dokumentation, skriftlig kontrakt og klar kommunikation er nøglen til at undgå konflikter. Følger man disse råd, er chancen for et gnidningsfrit salg væsentligt større, og relationen forbliver intakt, længe efter bilen har fået nyt hjem.
